成交的前提：你不一定马上能听得懂。是我摸索了10年以上总结的。

值得学习听10遍以上。

四大法宝：

前提：

1、没有成交的销售，就是耍流氓。没有红包的祝福，也是耍流氓。

2、培训系统，说白了，就是洗脑系统。衣服脏了还要洗，为什么你得脑袋不要洗呢?

3、人是可以改变自己的，你得信念是可以改变的！你是可以改变你自己的！

为什么没有成交的三个理由？

来源于心锚营销。心锚的意思就是：条件反射。

一个人的条件反射，就是他的习惯，一个人的习惯，决定了他的命运。这就是心锚营销。

为什么不能成交？

1、接触的次数太少，好不足以形成心锚！（成交是发生在跟进7次之后！）

你的热加的，还不足以让他想买。

2、接触的方式太单一！ 视觉，听觉，感觉！接触方式太单一，很容易引起客户的抗拒！

做销售和谈恋爱是一样一样的！

例如：传统的电话销售：让我对他形成了拒绝的心锚。心锚很简单的！！形成了心锚，已经形成了习惯。

3、接触的焦点太多！你又想卖他这个，又想卖他那个，不要贪，一次就卖一个，这样就完全不一样了。

**个法宝：号召用户采取行动！！

很多人成交的时候，是害怕的，不好意思！

不好意思给别人表白，结果他跟别人走了！

不好意思跟的人来往，结果自己变得平庸了！！

商户不好意思要账，结果自己关门了！

所以千万不要不好意思！！

一定要具体：说不出来，做不到，说不清楚，做不好！

就好像很多电视购物，丰胸的产品。

请拨打电话，拨过来直接说，要一套，还是要2套。

客户不知道怎么做，是因为在陌生的领域，用户不知道怎么说，不知道怎么做！

培训行业怎么做？接下来，请把你的纸和笔拿出来。在协议的右下角签上你的名字，对，写上你的名字，写正楷，ok，你是刷信用卡还是储蓄卡，ok，就帮你刷了。

在成交的时候，客户是极度的恐惧，害怕，紧张的，所以你要主动的引导成交，主动的要求采取行动！

每个人都深深的沉浸在自己的领域，**，行业里面，所以对于任何未知的领域，**，行业都充满了恐惧。

“客户心理=啪啪啪”的心理：一步一步的引导行动。

客户是极其懒惰的，主动成交的时候一定要简单，让他做出选择就可以了！问他2选一：

你是刷卡还是现金？你买1个还是2个？

成交4句：

1、你几个人报名？

2、是要嘉宾席还是贵宾席？

3、你是微信支付还是支付宝支付。

4、ok了，把你的姓名+手机+QQ发过来登记一下。

**个法宝：七次要求成交！！

一定要七次要求成交，不要以为一次就能成交！

7次才能建立心锚 》》》》 小学心锚

成交通常是发生在成交7次之后！

量变产生质变！

波的叠加！

第三个法宝：抓住成交信号！！

鱼儿在咬钩的时候，提起来，才能把鱼掉起来！

第四个法宝：要用不同的接触方式！！